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受制軍品業務 天和防務客戶單一定價失位

國內銷售的軍品由軍方審價確定,因此是軍方而非企業掌握定價權,企業不掌握定價權一般很難獲得高利潤來源:《投資時報》文|《投資時報》記者 劉成昆在已經過會但未上市的27傢IPO企業中,西安天和防務技術股份有限公司(下稱天和防務)擬登陸創業板,發行3000萬股,募集資金3.4億元擬投入連續波雷達系統系列產品和軍民兩用防務技術研發中心兩個建設項目。天和防務雖是民營企業,但主要以軍品為主,目前該公司的民用業務尚未開展,向國內軍方以及通過軍貿公司代理向4個國傢軍方銷售產品為其主要業務,若其順利過會,將成為資本市場首傢民營軍工企業。東莞證券分析師程剛對《投資時報》記者表示,“軍工業務的回報率不高,一般投資者關註軍工企業後續有無優質資產註入,而天和防務整體上市,沒有其他後期可以註入的資產,因此作為一隻軍工股,並沒有太多亮點。”《投資時報》記者向天和防務發去書面采訪函,詢問上市進展事宜,但截至記者發稿時,仍未收到回復。企業缺乏定價權天和防務以連續波雷達技術和光電探測技術為核心,將偵察、指揮、控制系統的研發、生產、銷售及技術貿易作為主營業務,由西安天和投資控股集團有限公司整體變更設立。註冊資本為9000萬元,實際控制人為公司董事長賀增林。招股書顯示,天和防務為控股型公司,報告期內營業收入絕大部分來源於全資子公司天偉電子。天和防務自身為民品業務平臺,天偉電子為軍品業務平臺。報告期內,天偉電子的主要產品為末端防空指揮控制系統系列產品,包括便攜式防空導彈指揮系統系列產品和區域防空群指揮系統系列產品兩個類別。天和防務2011年、2010年、2009年實現營業總收入分別為3.06億元、2.97億元以及6009萬元;歸屬於母公司所有者的凈利潤分別為1.34億元、1.15億元以及591萬元。程剛表示,“天和防務的主營業務收入100%都來源於軍品銷售,在資本市場上類似公司極為少見。”根據我國《軍品價格管理辦法》,國內銷售的軍品由軍方審價確定。國內軍方審價的一般流程為: 生產單位編制並向國內軍方提交軍品定價成本等報價資料;國內軍方組織審價、批復審定的價格並抄送軍方訂貨部門。依據這一條看,是軍方而非企業掌握定價權,企業不掌握定價權一般較難獲得高利潤。而據記者瞭解,軍工企業的利潤一般較低。天和防務目前的產品全部為軍工產品,主要用戶為各國軍方,客戶結構相對單一。報告期內,該公司集中精力於軍品的研制、生產與銷售,民用產品業務剛剛起步,各項產品尚處於研制階段。為實現公司作為軍民兩用電子產品供應商的發展目標,民用產品市場急需開拓。除瞭不掌握定價權,天和防務在軍品業務方面基本上也無法開拓新市場、新客戶。據招股書,鑒於產品的特殊性,天和防務產品的銷售是由國傢嚴格控制的,報告期內軍方幾乎是公司產品的唯一買方;在外貿出口中,公司產品的外貿出口通過軍貿公司進行,國防主管部門對軍貿合同的簽訂實行嚴格的審批制度。天和防務主要從事軍品業務,部分信息涉及國傢秘密,涉密信息主要包括公司與國內軍方、軍貿公司等土建融台中后里土建融單位簽訂的部分銷售、采購、研制合同中的合同對方真實名稱、產品具體型號名稱、單價和數量、主要戰術技術指標等內容,經過國傢國防科技工業局批準,上述涉密信息予以豁免披露。涉密信息還包括報告期內各期主要產品的銷量、按地區分佈列示營業收入構成及報告期內向單個客戶銷售比例超過50%的客戶的真實名稱及銷售比例等信息。北京工業大學經濟法學副教授聶孝紅告訴《投資時報》記者,上市公司以公開透明為特點,天和防務軍工背景,涉及許多機密信息明顯無法公開,這與上市公司的要求明顯悖離。如果要上市,則軍工業務剝離為好。但現在天和防務的利潤來源全部為軍工業務,因此,這傢公司上市後出現多種涉密問題,都在所難免。上市或為套現根據公司招股書顯示,天和防務的資產負債率2011年僅為 6.00%,由此可知,天和防務並不缺錢,聶孝紅認為,天和防務急於上市,大股東可能有套現的想法。一般而言,急於套現的公司大股東會短時間內做靚報表而不會更多的考慮公司的長遠利益。該公司目前產品品種較少,收入來源比較單一,2009年、2010年和2011年公司便攜式防空導彈指揮系統系列產品及源自於該產品技術的“技術轉讓+聯合生產”模式的收入占營業收入的比例分別為66.06%、99.17%和92.60%。目前天和防務產品的最終客戶為國內軍方和國外4個國傢(通過軍貿公司代理出口),2009—2011各年度,該公司來自於前兩名客戶國內軍方及軍貿A 公司的銷售收入分別占同期營業收入的98.78%、99.82%、95.92%。招股書坦承,該公司產品品種較少及主要產品銷售客戶較為集中可能導致新訂單不足而帶來成長性下降的風險。不排除未來現有客戶出現需求不足,且公司不能及時開發新的產品和有效地開發新的客戶而導致成長性下降的風險。據南京證券軍工分析師曹學松分析,目前,軍工板塊上市公司絕大多數企業業績不理想,都在搞預期重組,希望通過資本運作,將旗下其他資產註入上市公司以期獲得市場關註。除瞭現有客戶是軍方外,天和防務準備開發的民品卻並未投產,市場充滿不確定性。天和防務在招股書中介紹稱公司將致力於建立“軍民結合、寓軍於民”的科研生產體系,目前正在推進相關核心技術在民用領域中的應用,但上述產品均處於研制階段,尚未實現銷售。在新的市場領域內,公司尚需積累市場經驗,存在民品市場開發達不到預期效果的風險。聶孝紅認為,該公司以軍工為主,現在以開發民用業務為由上市融資,不排除天和防務開發新業務存在資金缺口的可能。而民用業務尚未開展,甚至這個新項目的初期建設也需要募集資金來建設,是對投資者很不負責任的行為。這樣以尚不存在的項目進行融資,則相當於把風險全部轉嫁給投資者,投資者對於這樣的情形應當警惕。截至2011年12月31日,天和防務固定資產凈額為5797.15萬元,本次募集資金投資項目建設完工後,預計將新增固定資產2.87億元,年新增固定資產折舊3538.63萬元。若在募集資金投資項目達產前,不能通過增加營業收入等方式提高毛利水平,則存在由於固定資產折舊大幅增加而導致毛利率下降、凈利潤下降的風險。(完)

新聞來源http://news.hexun.com/2014-04-08/163733989.html

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